注册 手机端 下载知谷APP
用户反馈

跨区老铁封心正:分享赚钱4大妙招,钟情久保田让他赚舒心钱

冉佳

封心正是一名专业的农机手,从事农机跨区作业服务已经20多年。对于跨区作业服务,他有自己独到的见解和想法。随着全国各地农机保有量的增多,都说跨区作业之路越来越难走了,钱难挣已成为行业常态。

但这些年来,封心正却把跨区作业服务经营得如鱼得水,究竟他有何妙招呢?

跨区作业赚钱的4大妙招

封心正告诉记者:“跨区作业很辛苦,但辛苦不一定都能挣到钱,有几个关键因素一定要把握好,才有可能挣到钱。”这些年他通过摸爬滚打总结出了4大妙招,经过和他本人的沟通,在这里无偿和大家分享。

1. 买质量好的机器,机器质量稳定是关键因素

“农忙不等人,关键时期就那么几天,大家都在忙着抢收作业,如果你的机器因为产品质量不过关,关键时刻出现问题,就没法正常作业,这样对机手的收入影响很大。”封心正告诉记者。

看似平常的一席话,也似乎大家都明白,但如果没有惨痛的教训,很少有人能领悟,看到低价农机不少机手还会心动甚至行动。

封心正告诉记者,他此前就吃过亏。

“服务队之前有人买的三四线品牌的机器,安排他到地里给农户干活,刚下地不久,就出现了质量问题,不但耽误了自己挣钱,还耽误了农户的抢收,急得大家都上火。”封心正如是说。

2. 跨区作业机器要选好的品牌和厂家

“为何要选好的品牌和厂家?比如我带领的这个跨区作业服务队,现有人数80~90人,最多时能达到150人,机手现在选的都是久保田收割机,我们跨区作业服务项目主要是收小麦和水稻。”封心正告诉记者。

为什么会这样?

原来,封心正在全国各地南征北战作业时,有很多农户指定要用久保田的机器收,因为久保田机器收得又快又好,损失还小。所以,封心正总结,购买机器时要选择像久保田这样的大品牌。

当然,好处也不仅是农户喜欢。封心正说:“除了品牌的影响力和口碑外,选择好品牌和大厂家,他们的服务和经销商也会有保障,服务到位,配件供应能及时到位。”

3. 找好的经销商购机才能有好的服务保障

封心正告诉记者:“农机产品服务基本都是由经销商来负责,所以选择一个好的农机经销商非常重要。”

和经销商形成良性互动,农闲时他们会帮着给机器维护和保养,农忙时还会安排服务人员一起到作业现场,对跨区作业提高效率非常有帮助。

封心正介绍,像他们跨区作业,如果机器出现问题,经销商能及时地提供维修服务和配件供应,不让他们机器因为小问题而影响正常作业。

此外,优质的经销商还会经常给农机手培训,让他们了解新的产品和学习新的功能,提高用机效率。

4. 跨区作业能否挣到钱,跟个人也有关系

作为跨区作业服务队的带头人,封心正觉得要有一定的影响力和管理能力。

这些年加入他们跨区作业服务队的机手,大家都是久保田收割机的机主。

“给农户作业效果要保障好、价格公道,我们跨区作业服务队在很多地方都建立了好的口碑。”封心正告诉记者,“机手人品也要好,出门在外大家要相互照应,有活大家一起干,有钱大家一起挣,不能只顾自己的利益”。

封心正说,跨区作业队带头人还要有资源,在全国大范围跨区作业中,他们服务队除西藏不去以外,只要是小麦、水稻主产地他们都去。

服务队主要给农场和种粮大户提供作业服务,最多时有100台机器,小麦和水稻作业面积达到2万hm2。

“我们有很多稳定的用户,每年我都会去拜访他们,提前1年签订好服务合同。有的用户在收割季节前也会主动联系我,那么多机手愿意跟着一起干活,得让他们挣到钱。”封心正如是说。

跨区作业的用机选择

封心正作为一名跨区作业的老铁,刚开始接触农机还是在他干村长的时候,当时找不到联合收割机,他在1998年时购买第一台轮式收割机。

在购机后的第2年,他又从同行那里了解到久保田收割机,听说效果非常好,特别适用于跨区作业,对倒伏和烂田等各种情况的处理都很优秀。于是,他就有了购买久保田收割机的想法,但因为当时价格太贵,到2002年才下定决心购买了第1台久保田488收割机。

“第一批买久保田机器的人,从认识使用到现在经历了很多。”封心正回忆道,“我记得跨区作业刚到四川时,没人见过这种机器,为了打开市场,我们就帮大户免费收,让农民看到了效果”。

封心正告诉记者,第一批久保田488收割机质量非常好,他用了3年后给朋友又用了8年,总共用了11年才报废,在使用过程中没有出现大的机器故障。

“2002年久保田公司第一家推出了跨区服务跟进,厂家安排服务车跟着我们,我用2年左右就把购机成本收回了,最后二手机还卖出新机一半的价格。”封心正告诉记者。

随着新产品的上市,久保田收割机的功率不断提升,效率也更高了。

2005年封心正购买了久保田588收割机;2007年更换为久保田588i收割机;2010年新买了久保田888收割机;2013年购买久保田688收割机;2015年购买了久保田988收割机;2017年收小麦时候又购买了1台久保田758收割机。

封心正前后共购买10多台久保田收割机。

“2020年我还要购买久保田新产品PRO988Q-QPLUS和PRO1008Q。”封心正告诉记者,“因为这两款机器车身灵巧,动力更强劲”。

此外,新机型割台匹配独特的右侧分禾器,减少履带压田埂的现象,高性能的底盘重心稳,在大田块、小田块、湿烂田块都能畅通无阻,脱粒效果好、损失更少,粮仓也加大了,机器也越来越智能化。这些,都深深打动了封心正。

当记者问封心正,你认为半喂入收割机和全喂入收割机,对于跨区作业哪个更适用些的时候,封心正告诉记者,它们各自特点。

封心正认为,半喂入收水稻好,稻谷脱净率高、粮食品质好、损失低和割茬低,更有利于秸秆综合利用,但价格比全喂入贵。半喂入机器结构复杂,故障率高、配件和维修费高。”

相比半喂入,封心正认为,全喂入性价比更高,顺应了国内农业规模化发展的需要,更适合土地流转后的大规模生产作业。全喂入收割机功能多样,适应性好,全喂入收割机可以收水稻、小麦,而且还能收大豆等,收割机结构简单,维修费用低。

“但是,全喂入收割机损失率比半喂入高,收水稻效果不如半喂入好,也不利于秸秆的利用,机手具体选用哪种机器得看当地的要求。”封心正将实际使用体验,毫无保留地介绍了。

跨区之路还能走多远

当记者问封心正关于“跨区作业之路未来还能走多远”的话题时,他说:“随着年龄的增长,我计划再干3~5年,将慢慢地退出了。现在各地机器也越来越多了,看似简单,实际操作也很难。”

随着全国农机化水平的提高,各地的机器越来越多,给外地机手作业的面积每年都在减少,农作物收割时间也越来越短,以前他们出去在一个地方都能待1周,现在最快的1天就全部结束。

“虽然跨区作业市场收缩,但因为土地流转还在继续发力,适度规模经营仍是未来趋势,所以对农机的需求不会减少,而各地农机保有量存在着不平衡,农机资源的调配还得靠跨区作业来实现。”封心正说。

行情的不可预测性会使得单打独斗的农机手深感无力。现在1台机器是挣不了什么钱了,只有团队作战才有市场。团队跨区不仅接单多,配件供应能力也强。

“久保田经销商直接派‘三包’车跟随我们跨区,这些待遇单机很难享受到。”封心正告诉记者。

“我一直主张科学调度,减少机手作业转移成本。以往我们只是根据农作物成熟的时间差,自行选择作业路线,对转移目的地有多少机具、有多大可作业面积等情况一无所知。”封信正告诉记者,“现在,我们一方面可以借助农业农村部信息平台了解供需情况,直接联系农户签订作业合同;另一方面,可通过‘平安农机通’手机服务平台实现信息共享,科学规划转移路线”。

封心正说,年轻一代的机手,走出去的领域还可以更宽,除了粮食作物机械化,还可以尝试经济作物、林业、设施农业等机械化跨区作业。

封心正认为,将来农机作业范围会越来越广,品种也会越来越多,而提高机器的利用率显得非常重要。当农业机械向更加智能化、自动化方向迈进,真正成为全新的技术装备时,跨区作业才能赢得更广阔的市场,“跨出去”也能更远更久。

版权声明:
本文仅代表作者观点,不代表知谷网立场。
本文为分享行业信息所用,如需转载,请联系原作者。
收割机 久保田 用户 跨区作业 488 1

冉佳 冉佳

最新评论

辛苦钱

回复

发表 表情